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代理記賬有限公司話(huà)術(shù)

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    好順佳集團(tuán)

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    2024-08-10 09:23:57

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內(nèi)容摘要：代理記賬公司銷(xiāo)售話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白業(yè)務(wù)員: 老板?。陶拢悇?wù)、銀行證書(shū)的辦理手續(xù)工作，后續(xù)的稅務(wù)報(bào)到、申請(qǐng)稅控、管理社保賬戶(hù)）。您只需承...

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代理記賬公司銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

開(kāi)場(chǎng)白業(yè)務(wù)員: 老板！（刻章，稅務(wù)、銀行證書(shū)的辦理手續(xù)工作，后續(xù)的稅務(wù)報(bào)到、申請(qǐng)稅控、管理社保賬戶(hù)）。您只需承擔(dān)各項(xiàng)成本費(fèi)即可。

業(yè)務(wù)員: 有專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)人員和資深的管理團(tuán)隊(duì)。

客戶(hù): 你們公司大嗎？有多少人？？

業(yè)務(wù)員: 記賬收費(fèi)都是根據(jù)公司業(yè)務(wù)量收費(fèi)。300元，一般納稅人800元。

基本上如果客戶(hù)愿意和你聊的，沒(méi)有開(kāi)場(chǎng)剛一表明身份后就掛電話(huà)的，都可以建議讓對(duì)方留下你的電話(huà)，同時(shí)你也記得發(fā)個(gè)短信給對(duì)方。因?yàn)榭蛻?hù)都是老板，所以一般很難會(huì)去記，發(fā)個(gè)短信這樣可以讓客戶(hù)有機(jī)會(huì)保留下來(lái)，方便以后的來(lái)電咨詢(xún)和成交機(jī)會(huì)。

直截了當(dāng)法業(yè)務(wù)員: 朱小姐/先生嗎？TE會(huì)計(jì)公司的李華，打擾你工作/休息，您公司最近有沒(méi)有遇到工商或者財(cái)稅方面問(wèn)題？

——

業(yè)務(wù)員: 祝您工作愉快。然后，業(yè)務(wù)員要主動(dòng)掛斷電話(huà)！

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，！1小時(shí)后來(lái)電話(huà)的……

熟悉套近乎法業(yè)務(wù)員: 劉姐/劉哥，威海TE會(huì)計(jì)公司的小李呀。劉哥/劉姐最近有沒(méi)有朋友要注冊(cè)公司或者做賬的呀？？

———不認(rèn)識(shí)/不需要/沒(méi)有。

業(yè)務(wù)員: /呵呵，？

關(guān)系介紹法業(yè)務(wù)員: 林總，？正好看看有沒(méi)有什么交流交流？

業(yè)務(wù)員: 呵呵，TE會(huì)計(jì)公司的，您那邊新公司有沒(méi)有請(qǐng)會(huì)計(jì)呀？要不要代理記賬呀？

———不需要，有會(huì)計(jì)了，

客服回訪法業(yè)務(wù)員: 林先生/小姐，TE打擾您了，想做個(gè)客戶(hù)調(diào)查？？有沒(méi)有打擾到您呢？

客戶(hù): 好像有吧，太多搞財(cái)務(wù)的。打的太多了。（傾聽(tīng)客戶(hù)的煩惱）

業(yè)務(wù)員: 這樣呀，那您現(xiàn)在主要因?yàn)槟切﹩?wèn)題沒(méi)有確定下來(lái)呢？您可以提出來(lái)，

———公司沒(méi)有需要，這時(shí)候業(yè)務(wù)員禮貌的掛斷電話(huà)，一定記得留下座機(jī)因?yàn)檫@樣感覺(jué)才是正式的客服，同時(shí)可以在加上直接的手機(jī)。

代理記賬公司銷(xiāo)售技巧

什么樣的開(kāi)場(chǎng)白最有效- - 打電話(huà)的原因（開(kāi)門(mén)見(jiàn)山或投其所好）

什么樣的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方式最有效- 電話(huà)前做好準(zhǔn)備工作，包括情緒、相關(guān)資料- 要善于提問(wèn)以了解客戶(hù)（需要：客戶(hù)必須具備的東西；希望：客戶(hù)希望得到的東西；時(shí)間：客戶(hù)何時(shí)購(gòu)買(mǎi)；金錢(qián)：客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力）- 客戶(hù)只有對(duì)談話(huà)內(nèi)容感興趣時(shí)才會(huì)專(zhuān)心傾聽(tīng)你講話(huà)的內(nèi)容- 要時(shí)刻牢記你打電話(huà)的目的

如何達(dá)到打電話(huà)的目的- 打電話(huà)的目的只有兩個(gè)（a、達(dá)成交易；b、安排見(jiàn)面）

打電話(huà)的順序- 撥客戶(hù)的電話(huà)號(hào)碼- 雙方開(kāi)始通話(huà)- - 對(duì)客戶(hù)進(jìn)行正確的估計(jì)

  • 千萬(wàn)不要同無(wú)權(quán)下決定的人談生意而浪費(fèi)時(shí)間- 根據(jù)你所知道或預(yù)料到的客戶(hù)需要，對(duì)自己的商品進(jìn)行宣傳來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要- 報(bào)價(jià)-
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